【硬腔】第30期 | 小西科技黄金龙:从儿童陪伴机器人开始 我要做的是最懂孩子的产品

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小西科技秉持“要有爱心,更有耐心”的创注态度,以爱之名,从心出发。我们提出口号“亲爱我们的宝贝”,希望借着我们的技术和产品,传递家庭般的温暖,以及对孩子的亲爱。让孩子们在玩乐中成长,服务于全球家庭。

硬咖档案

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姓名:黄金龙

公司及职位:小西科技CEO

一句话描述自己:脚踏实地,不甘平凡


公司及产品介绍 

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小西知识放大镜

深圳小西科技有限公司(Shenzhen Xiaoxi Technology Co., Ltd.,简称小西科技),成立于2015年,是国内领先集自主设计、研发、生产智能机器人的新锐企注。创始团队具有十多年工注设计、供应链整合、软硬件开发、云服务平台运营经验。公司定位于具有移动互联网与物联网基因的高科技公司,已在机器人生产供应链、儿童教育内容及品牌运营和推广等多方行注进行深入合作。

小西儿童智能机器人是团队原创作品,主要聚焦在儿童教育和互动娱乐,将寓教于乐的产品理念,灌输到整个产品设计和研发当中。小西科技秉持“要有爱心,更有耐心”的创注态度,以爱之名,从心出发。我们提出口号“亲爱我们的宝贝”,希望借着我们的技术和产品,传递家庭般的温暖,以及对孩子的亲爱。让孩子们在玩乐中成长,服务于全球家庭。


硬腔访谈

玩物说:请用两三句话简要介绍下您的项目?

黄金龙:小西科技是将人工智能和人机交互技术应用于儿童教育领域的科技企业,目前有两款产品,一款是小西机器人,一款是小西镜,都是基于人工智能的儿童产品。


玩物说:小西团队好像挺年轻的,能简单介绍你们团队组建的背景么,您觉得你们团队最强的地方在哪里?

黄金龙:我觉得我们团队最强的应该是执行力。小西科技在成立的短短一年内,实现了两款产品的量产销售。在这不到一年的时间内完成了包括软件的开发、测试,硬件部分的立项、产品ID的设计、结构设计、开模、生产、组装和量产,以及后续的渠道拓展、上市销售,这样的效率,相信在深圳,甚至国内都是比较领先的。这就离不开团队的执行力。


玩物说:为什么选择从儿童教育及陪伴机器人入手?这块市场很有爆发的潜力么?

黄金龙:说起做小西机器人的初衷,可能多少跟我本身有点关系,我有个5岁的女儿,但因为陪她的时间不多,我就想做个产品能更多地陪伴她,可以看着她一点点成长。说起行业,我觉得随着人工智能的发展,也必将普及到儿童产品,儿童玩具、教育工具的智能化也是一个必然的趋势。可以说,儿童智能产品将是下一个千亿级市场。


玩物说:现在咱们一逛展会就会发现展会到处都是功能类似的儿童机器人,您认为您的产品与市面上的儿童机器人产品有什么方面的优势吗?

黄金龙:目前大多数儿童机器人只是把简单的语音对话和硬件结合,而小西机器人除了可以语音互动、视频聊天之外,我觉得优势还在于它的开放性和可扩展性。小西机器人不仅仅是一个硬件,它更是一个儿童教育平台,里面内置了应用商店,我们以开放的心态,欢迎来自各方的合作。同时,我们想借助硬件产品,将“内容、工具、安全”组合打入家庭教育场景,打造“陪伴+教育”的生态平台。


玩物说:初创团队做产品,市场推广这块一直是个难题,目前你们主要采用的是何种方式布局渠道,比较倚重哪个渠道?

黄金龙:其实我觉得每一个渠道都很重要,包括线上、线下都不能彻底放弃。目前我们也跟国内的一些知名早教机构、儿童教育平台进行深度合作,包括不限于硬件定制、APP定制及共同开发等方面的合作。同时,也已经在包括京东商城、360商城、淘宝等线上平台销售,接下来会重点在早教机构、电教、幼儿园、母婴连锁、礼品外贸等线下渠道进行扩展,同时也加强儿童产业品牌的跨界合作,在内容、硬件平台、设备等全面开放合作。


玩物说:做了这么久的产品,相信你们是接触用户最多的。那么从您了解的情况来看。消费者对于一个产品的外观、品牌、服务、功能,更看重那块? 那么就小西机器人来讲,您最看重哪点呢?

黄金龙:我觉得儿童产品,除了功能能够满足孩子的需求外,还有两点非常重要。首先是必须要有一个能够让孩子喜欢的外观;其次是必须要足够安全。漂亮的外观决定了孩子是否喜欢,安全的材质决定了家长是否放心。小西机器人从开模到生产都是在富士康完成的,我们用高于手机的生产标准去做小西机器人,就是想让家长在拿到小西机器人的时候可以放心地拿给自己的孩子使用。


玩物说:贵公司在小西机器人之后又发布新品小西知识放大镜,这是不是意味着你们打算放弃小西机器人这条线了,或者说你们有着怎样的考虑?

黄金龙:肯定不会放弃小西机器人。小西镜跟小西机器人是两个不同形态的产品。小西机器人是屏幕级的家庭教育产品,它的应用场景更多是在家庭中,可以视频聊天、可以观看儿童教育内容,而且它是桌面式的,意味着它不是为移动便携设计的;小西镜就不一样了,小西镜是一款手持式的儿童智能认知设备,它有物体识别、AR教育和语音交互等功能,它的应用场景更加丰富,可以是孩子生活的每一个场景,哪里不懂的就可以拿出来照一照,甚至它还可以成为家长或者老师的一个教具。所以说,小西机器人和小西镜是不冲突的,甚至说是互补的关系。


玩物说:小西知识放大镜是一款儿童类AR教育产品,目前国内市场发展行情是怎样的可以简单介绍一下么?在国内市场推广的时候会不会面临用户认知的问题?

黄金龙: 目前AR教育产品,主要还是以“卡片+APP”的形式存在,像小西镜这种手持的AR硬件设备,目前在国内还比较少见。通过早期这种“卡片+APP”形式的用户教育,大多数家长也接触到、并能够理解AR教育产品了。此外,现阶段3-6岁儿童的家长大多是80后、90后,对新鲜事物的接受程度更高,所以,对于小西镜来说,用户还是比较容易理解并接受的。


玩物说:供应链的管理一直是硬件初创团队比较头疼的问题,就你们团队而言,在供应链管理这块有没好的经验可以分享下呢?

黄金龙:我觉得有两点:其一是积累,在过去十几年的创业过程中,遇到了大大小小的坑,也碰过各种壁,当经历过这些坑、碰过这些壁后,积累了经验,也与供应商之间形成了默契;其二是信任,合作就必须给对方信任,只有在双方充分信任的前提下,才能把沟通效率最大提升。


玩物说:非常感谢,这次采访到此为止,最后能为“玩物说”留一段话么?

黄金龙: 玩物说是一个值得“玩”的平台,好玩的都在这上面,不容错过。


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