【硬腔】第29期 | 凡米科技李卓东:母婴市场很大 但这块蛋糕要怎么做才好?

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“带给宝宝和家庭更好的呵护”是凡米科技的愿景。“凡米”是英文Family的音译,想用最新的科技解决宝宝的成长烦恼。凡米科技,用极客精神做产品,致力于让每个宝宝家庭,都能享用来自凡米的优质科技产品。

硬咖档案

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姓名:李卓东

公司及职位:成都凡米科技有限公司创始人

一句话描述自己:爱极致,不甘平庸

微信号:278025113


公司及产品介绍 

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凡米小豆

成都凡米科技有限公司正式成立于2015年12月,是一家致力于研发母婴领域互联网硬件的创新型科技企业。

“带给宝宝和家庭更好的呵护”是凡米科技的愿景。“凡米”是英文Family的音译,想用最新的科技解决宝宝的成长烦恼。凡米科技,用极客精神做产品,致力于让每个宝宝家庭,都能享用来自凡米的优质科技产品。

凡米科技自创办以来,保持了良好的增长速度。团队有6年医疗产品研发经验,拥有自主知识产权,已获得多项国家专利。


硬腔访谈

玩物说:请用两三句话简要介绍下您的项目?

李卓东:我们的产品是凡米小豆,和纸尿裤相关的智能硬件+APP。使用凡米小豆后,不光让纸尿裤一秒变智能,还能通过检测纸尿裤/尿布上的宝宝排泄物来分析宝宝健康,给父母科学的育儿建议。


玩物说:了解到您是电子科技大学的高材生,毕业在大公司肯定享受了不错的待遇,是什么动力让您选择去创业呢?接触了这么多的团队,玩物君可是知道创业的艰辛的。

李卓东:一直有创业的梦想,我在本科期间就在创业,之前的项目是做的高端医疗产品,主要在医院ICU病房使用,并且已经占据了国内超过50%的市场份额。通过高端医疗产品,我们也积累了大量对人体检测的精密技术。在母婴这个行业,医疗健康是非常重要的,爸爸妈妈都关心自己宝宝是否健康成长。我们也发现我们在这方面有足够的积累,是个非常的时机选择做母婴这一行的创业。


玩物说:看到之前的采访中有报道,在凡米科技的几十人团队里,只有几位奶爸,甚至您也没有任何做奶爸经验,为什么会去做母婴产品?您如何让去用户去信任这款产品呢?

李卓东:今天是一个体验为王的时代。消费者的话语权越来越强,我认为,如果你的产品做得好,不久就会口口相传;如果你的产品做得烂,不久就会骂声一片。在互联网时代,产品是否能够成功,用户体验越来越变成一个关键。

团队中的奶爸奶妈们是我们产品的第一批用户群体中的成员,大家完整的使用产品,提出尽可能的挑剔的意见;我相信,好的用户体验,是从细节开始,并贯穿于每一个细节。

我们精心制定了用户体验和改进计划,我们有一个大的忠实粉丝群(孕妇或新手爸妈群体),每次产品有新的改进,都会邀请近千名用户真实使用,实时跟进收集用户使用产品的心理、感受,之后对产品的印象、评价,不放过每个细节问题。我们深知,要超出用户预期,能够给用户带来惊喜。

我们和国内知名妇女儿童医院、儿科专家建立良好合作关系,确保产品更专业。

中国拥有万亿级的母婴市场,仅次于美国,是全球第二大母婴市场。去年国家全面放开“二孩”政策后,这一市场持续火爆。母婴领域是我们一直在关注的,我们团队有丰富的经验和核心技术方面的积累,可以为年轻爸妈提供足够优秀的产品。


玩物说:因为没有奶爸经验,想必您肯定是做了很多的功课才确定去开发这样一款产品的,那么,您是怎么去做产品调研的呢?

李卓东:从市场的角度,母婴这一行还是传统的行业,科技和互联网涉足的还不多。除了纸尿裤和奶粉的常见品牌之外,还没有一个龙头企业占据这个市场,尤其是科技行业,不像大家一提到血压计就会想到欧姆龙,一说到豆浆机就会想到九阳这种地步,说明这个市场还是一片广阔的蓝海,值得我们去发挥和创新。另外一方面,现在是80后和90后在做父母,他们受这个潮流科技和互联网影响很深,而纸尿裤还是上个世纪的产物,所以纸尿裤行业必定会产生巨大的变革以满足新世纪年轻父母的需求,这个是用户的诉求。最后,从母婴行业的厂商角度,国内有超过2000家纸尿裤厂商,他们产品同质化极其严重,卖点不鲜明,所以他们也急需一种能帮助他们产品升级的全新解决方案;期间,和国内知名妇女儿童医院、儿科专家进行深入交流,对痛点问题了解的更全面更透彻。

综上几点,是我们前期调研和定位产品的依据。


玩物说:据报道,凡米科技第一代产品凡米小豆上市一个月销售额突破两百万,这么好的成绩,市场这块是怎么做的呢,走的是线上渠道还是线下渠道,哪种渠道效果会更好,有没有遇到什么问题,能分享点经验给大家吗?

李卓东:前期大部分是线上销售,因为凡米小豆是全新的产品,线上能快速把凡米的特点(一秒让纸尿裤变智能,从纸尿裤能掌握宝宝健康,科学理性的育儿方法)传递给更多的用户。现在线上做开了后,我们在发展线下的代理商,这样代理商在给客户介绍的时候,也更清晰,定位也更明确。


玩物说:我们都知道,检测类的产品准确度是衡量一个产品很关键的指标,我们了解到,凡米小豆采用了隔空离子感应技术作为这款的尿不湿检测方案,这个技术能达到的精度是什么样的呢?你们的技术团队一定为此花了不少功夫吧。

李卓东:前面提到,因为我们花了五年多在做高端医疗产品,离子感应技术就是从医疗产品上我们积累下来的独家的专利技术。它在医疗上能在体外检测到大脑内部的积液含量和成分比例,现在我们把这个技术用在凡米小豆上,用户把凡米小豆贴在尿不湿外侧,既可以准确检测排泄物,还可以检测到排泄物中的成分比,通过排泄物可以很有效的分析出宝宝的健康。


玩物说:配合凡米小豆,还有对应的App,它都提供了什么功能呢?后期会进一步去更新优化吗?这个周期是多久?

李卓东:它会把凡米小豆的智能硬件翻译给用户。包括宝宝的排泄物,排泄规律,下次排泄的预测,现在使用的纸尿裤质量如何,现在带婴儿的习惯是否合适,以及每周会根据智能硬件的数据给每个宝宝定制化的健康分析。一般两周到一个月我们会放出新的APP。


玩物说:作为一款硬件产品,供应链这块是很多厂家的一个问题,您在产品开发过程中有没有遇到过这样的问题呢?是怎么解决的。

李卓东:我在成立凡米科技之前,在美国德州仪器工作了2年,主要负责的就是渠道管理。所以,凡米科技在供应链非常有优势。另外,我们的加工厂是TCL,非常高的生产产线,这样也保证了我们产品的质量和次品率。


玩物说:未来凡米科技有什么样的产品规划呢?是专注于母婴做下去还是会拓展自己的产品线呢,能透露一下吗?

李卓东:我们会在母婴行业扩展我们的产品,将凡米打造成专业的母婴名牌。


玩物说:非常感谢,这次采访到此为止,最后能为“玩物说”留一段话么?

李卓东:玩物,但不丧志,而是一种了解行业,深入行业,颠覆行业的态度。每个成功的创客,从玩物开始。


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